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尹盛涛:“设计”一门好生意

发布时间: 2019-08-21 23:25 来源: 网站整理 作者: 管理员

采访尹盛涛的当天,他刚从玉溪抚仙湖考察回来。抚仙湖是个风景优美的高原深水湖,烟波浩渺水质清澈,蓄水量是洱海的6倍。尹盛涛和合伙人希望能在抚仙湖周边找到合适的项目来折腾下。但并没有找到合适的地方,“抚仙湖很难像洱海那样形成旅游产业集聚,如果你没有占据很好的资源,并不好做。”

以往是投资人有项目了来找尹盛涛设计,但这样设计师话语权有限。所以现在尹盛涛更喜欢主动出击,自己策划好项目后去找投资人。自从在大理做了听晨客栈和银箔泉酒店后,尹盛涛更有信心了。苍山脚下的银箔泉,尹盛涛以低预算把它打造成一个入住率超过80%的高端园林度假酒店。而洱海边的听晨客栈,从投资、选址到项目策划再到设计,都是尹盛涛主导的。

尹盛涛投资、设计的大理洱海听晨民宿

我正在用一个新的模式来做民宿,叫做民宿+,把民宿变成一个多元的平台。第一个项目在昆明的融创文旅小镇,我把云南的设计师和建材商拉进来参与,大家众筹,一起来推这个项目。”尹盛涛指着办公室白板上的会议记录兴奋地说起最近在筹划的新项目。尹盛涛已经和朋友成立了酒店管理公司,他来做商业模式和设计规划,合伙人负责运营管理。

“众筹做民宿这种玩法早几年就已经流行,你们的模式有什么特别的地方?”

“我要把这个民宿变成一个设计的体验店和产品体验店。很多年青设计师缺少机会做出好的作品,没有好作品就没办法跟客户展示你的实力,你就更接不到好的项目。我们这个民宿给你机会做甲方,尽情发挥你的创意来设计一个房间。建材商很苦恼的一个问题是,现在的消费者越来越难打动了,有什么更好的方式可以让消费者体验到产品?比如高端品牌的床垫,一张床垫十万块,只是在专卖店里躺一下,消费者很难马上做出购买决策。送他一张房券到民宿里睡一晚深度体验你的床垫,很有可能就变成你的用户了。”

把民宿做成沉浸式的体验展厅,所见即所卖,尹盛涛希望通过民宿把设计师、品牌商、消费者紧密联系起来。它是一个民宿,更是一个资源的平台。而且参与进来的设计师和品牌商都会成为这个平台的推手,能量比自己去做一个民宿大多了。

民宿的风已经吹了几年,也有很多设计师投资做民宿,在尹盛涛看来那更多是满足个人的情怀,很难做成一门生意。他估算现在70%-80%的民宿其实是不怎么赚钱的,民宿的投资回报比不太理想。首先民宿大部分是度假型的,淡旺季很明显,而民宿的风吹起来后房租不断上涨,运营压力越来越大。现在消费者对民宿的新鲜感已经过了,对品质和服务的期望和要求更高。很多做民宿的人其实是外行,服务和品质把控成为大部分民宿的硬伤。成功的民宿其实很少。

而且民宿的投资往往是不够的,设计师常常要费尽心思降低成本然后还要实现品质感,“难度很大,真的是很大”,尹盛涛经常碰到这样的项目诉求,不由感触良多。

民宿的魅力在于个性、小众,尤其是稀缺的自然和人文资源,它和规模化是矛盾的。这决定了民宿不能做成大体量,也很难像连锁酒店一样变成一个品牌,有品质地复制,通过规模效应产生高收益。“所以我们要做成民宿+,通过模式创新让民宿产生新的可持续盈利点,降低对房费收入的依赖。而且这种模式是可以复制的。”

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